各们亿视宁的家人们,大家晚上好!各位,都吃过晚饭没有,准备好小板凳没有,我们今天晚上的分享马上就要开始了。
同样,非常感谢各位,对亿视宁的信赖与支持,在此,请让我们用鲜花代替掌声,送给你们,祝福我们亿视宁的家人们,身体健康,生意兴隆。
上次,我们说到:今天很多传统老板之所以感觉生意难做,是因为大家都在用同样的产品和服务,同样的经营方式,抢着同一群客户。
那么,接下来,我们要怎么去干,朝着那个方向去干,想必是很多家人们都关注的问题。
消费者并不在意你是什么产品、什么牌子,他只要解决他的核心问题。——亿视宁商学院《互联网+实体门店持续盈利解决方案》
一、功能诉求
功能诉求一般适用于大众消费品,强调产品具有的独特功能。
比如:
“怕上火,喝王老吉”:强调预防上火的功能;
“经常用脑多,喝六个核桃”:强调补脑的功能;
“头屑去无踪,秀发更出众”:强调去屑的功能。
——亿视宁商学院《互联网+实体门店持续盈利解决方案》
二、情感诉求
情感诉求一般是把品牌与人类的情感(爱情、亲情、友情)联系起来,占据消费者的心智。
“钻石恒久远,一颗永流传”:就是把钻石与爱情联系起来,消费者买的不是钻石,而是恒久的爱情;
“有家、有爱、有欧派”:把橱柜与温馨的家庭亲情联系起来;
“喝杯清酒,交个朋友”:把清酒与交友联系了起来;
——亿视宁商学院《互联网+实体门店持续盈利解决方案》
三、精神诉求
品牌诉求进入到消费者的精神层面,将消费者心中本身就具备的精神或渴望的精神联系起来,比如每个人都渴望具有奋斗精神、独立个性、广阔胸怀……这类型的品牌诉求多出现在运动品牌和烟草品牌。
耐克:Just do it;
李宁:一切皆有可能;
美特斯邦威:不走寻常路;
黄山香烟:风轻云淡、一品黄山。
——亿视宁商学院《互联网+实体门店持续盈利解决方案》
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